Стратегическое и оперативное управление продажами

Цена обучения на традиционном семинаре: € 71.14 Экономия: € 56.14
€ 15.00
Купить

Видео курс посвящён теме Стратегического и оперативного управления продажами, в нём подробно обсуждается, как и за счёт чего повысить, улучшить ваши продажи.

Поделиться ссылкой

Цель семинара

Сделать ваши продажи более прогнозируемыми и проактивными.

Целевая аудитория

Директора по продажам, Руководители торговых отделов, Корпоративные тренера, обучающие продавцов.

Что будут уметь слушатели?

Слушатели видео курса освоят стратегию и тактику продаж, поймут, как создавать стратегические и финансовые цели отдела продаж, оперативно управлять торговыми командами, получат практические рекомендации.

Дополнительные материалы

SOUP PDF, 234.25 KB

Содержание семинара

  • Почему важно строить активный отдел продаж?
  • Чем опасны пассивные продажи?
  • Как стратегия может повысить продажи?
  • Сравнительный анализ реактивного и проактивного управления продажами
  • Стратегическое управление продажами
  • Финансовые цели отдела продаж
  • Анализ клиетских сегментов
  • Определение наиболее перспективного клиентского сегмента
  • Составление психологического портрета клиента(ов)
  • Анализ ассортимента компании
  • Разработка идеального ассортимента, или как генерировать прибыль 24 часа в сутки и 365 дней в году?
  • Способы привлечения посетителей или потенциальных покупателей
  • Способы превращения посетителей в покупателей и приверженцев компании
  • Оперативное управление продажами
  • Какие критерии влияют на успешные продажи?
  • Планирование и прогноз продаж.
  • Матрица Ансоффа
  • Целеполагание и постановка задач сотрудникам
  • Правила формулирования цели и постановки задач
  • Контроль за исполнением планов и квот продаж
  • Отбор, оценка и адаптация торгового персонала
  • Модель компетенций, что это такое?
  • Примеры моделей компетенций
  • Интервью компетенций или как проверить, действительно ли перед нами хороший продавец?
  • Практические упражнения для проверки продавцов
  • Мотивация торгового персонала
  • Теории мотивации: Прирамида Маслоу, Двухфакторная теория Ф.Герцберга, Теория Таксисов, Теория Территоризма.
  • Чему обучать продавцов или джентельменский набор профессионала от продаж?
  • Составление плана тренировки недостающих компетенций каждого сотрудника
  • Анализ необходимых для обучения тем и навыков в Вашем отделе продаж
  • Аттестация торгового персонала, процедуру и методы

Отзывы ()