Узнай желания Клиента! Технология вопросов
Цена обучения на традиционном семинаре: Ls 36.30
Экономия: Ls 12.10
Ls 24.20
Семинар продолжает серию семинаров Adros Baltija о продаже и знакомит с технологией задавания вопросов. В ходе семинара мы (в который раз) напоминаем о важности предложить Клиенту выгоду. Но главное на что ориентирован семинар – вопросы. Технология вопросов позволит каждому продавцу, который познакомится с этим семинаром, задавая вопросы выяснить самое важное о Клиенте. И это знание позволит приготовить неотразимую презентацию.
Поделиться ссылкой
Цель семинара
Обучить технологии вопросов и уточнить зону её применения.
Целевая аудитория
Продавцы проектов, сервиса, все, кто занимается «длинной» и «дорогой» продажей, требующей многих встреч с Клиентом.
Что будут уметь слушатели?
- Вы научитесь по-новому задавать вопросы и измените своё отношение к презентации вашего продукта (товара или услуги).
- Вы будете иначе строить разговор с Клиентом и гораздо лучше готовится к презентации.
- Не удивлюсь, если вы будете лучше продавать.
Дополнительные материалы
Узнай желания Клиента! Технология вопросов
PDF, 12.18 MB
Содержание семинара
- Схема продажи.
- Начало продажи.
- Настраиваемся на Клиента.
- Подготовка к презентации.
- Угадайка.
- Подход хороших продавцов.
- Изучение Клиента.
- Что заставит Клиента действовать.
- Провокативное действие рассказов о свойствах и преимуществах.
- Выявление желаний.
- Вопросы: •Ситуационные •Проблемные •Извлекающие •Направляющие
- Делайте Клиента Героем!
- Итоги и выводы