Узнай желания Клиента! Технология вопросов

Цена обучения на традиционном семинаре: € 22.50 Экономия: € 7.50
€ 15.00
Купить

Семинар продолжает серию семинаров Adros Baltija о продаже и знакомит с технологией задавания вопросов. В ходе семинара мы (в который раз) напоминаем о важности предложить Клиенту выгоду. Но главное на что ориентирован семинар – вопросы. Технология вопросов позволит каждому продавцу, который познакомится с этим семинаром, задавая вопросы выяснить самое важное о Клиенте. И это знание позволит приготовить неотразимую презентацию. Семинар ведет Михаил Джонджуа.

Поделиться ссылкой

Цель семинара

Обучить технологии вопросов и уточнить зону её применения.

Целевая аудитория

Продавцы проектов, сервиса, все, кто занимается «длинной» и «дорогой» продажей, требующей многих встреч с Клиентом.

Что будут уметь слушатели?

  • Вы научитесь по-новому задавать вопросы и измените своё отношение к презентации вашего продукта (товара или услуги).
  • Вы будете иначе строить разговор с Клиентом и гораздо лучше готовится к презентации.
  • Не удивлюсь, если вы будете лучше продавать.

Дополнительные материалы

Узнай желания Клиента! Технология вопросов PDF, 12.18 MB

Содержание семинара

  • Схема продажи.
  • Начало продажи.
  • Настраиваемся на Клиента.
  • Подготовка к презентации.
  • Угадайка.
  • Подход хороших продавцов.
  • Изучение Клиента.
  • Что заставит Клиента действовать.
  • Провокативное действие рассказов о свойствах и преимуществах.
  • Выявление желаний.
  • Вопросы: •Ситуационные •Проблемные •Извлекающие •Направляющие
  • Делайте Клиента Героем!
  • Итоги и выводы

Отзывы ()